Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Menedżer Sprzedaży w Robotyce
Opis
Text copied to clipboard!
Szukamy Menedżera Sprzedaży w Robotyce, który będzie odpowiedzialny za rozwijanie sprzedaży nowoczesnych rozwiązań z obszaru automatyki i robotyki na rynku B2B. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć wiedzę handlową z rozumieniem technologii, aby skutecznie identyfikować potrzeby klientów, prezentować wartość biznesową oferowanych systemów oraz budować długoterminowe relacje z partnerami i odbiorcami końcowymi. Rola ta wymaga aktywnego pozyskiwania nowych klientów, prowadzenia negocjacji handlowych, przygotowywania ofert oraz współpracy z zespołami technicznymi przy projektowaniu rozwiązań dopasowanych do specyfiki procesów produkcyjnych i logistycznych.
Menedżer Sprzedaży w Robotyce będzie działać na styku sprzedaży, doradztwa technicznego i strategii rozwoju rynku. Do jego zadań będzie należeć analiza trendów branżowych, monitorowanie działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w sektorach takich jak produkcja, magazynowanie, motoryzacja, elektronika, spożywczy czy farmaceutyczny. Istotnym elementem pracy będzie także prowadzenie prezentacji produktowych, udział w targach branżowych, spotkaniach z klientami oraz wspieranie procesu wdrożenia rozwiązań po podpisaniu umowy.
Na tym stanowisku ważna jest umiejętność przekładania złożonych zagadnień technicznych na język korzyści biznesowych. Kandydat powinien potrafić rozmawiać zarówno z kadrą zarządzającą, jak i z inżynierami, kierownikami produkcji czy działami zakupów. Oczekujemy samodzielności, wysokiej orientacji na wynik, umiejętności budowania zaufania oraz skutecznego zarządzania lejkiem sprzedażowym od pierwszego kontaktu po finalizację kontraktu. Duże znaczenie ma również zdolność pracy w środowisku projektowym, gdzie proces sprzedaży często obejmuje wiele etapów, konsultacji i uzgodnień technicznych.
Idealny kandydat rozumie specyfikę sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości, potrafi prowadzić długie cykle sprzedażowe i skutecznie rozwijać portfel klientów. Będzie odpowiadać za realizację celów sprzedażowych, rozwój rynku, utrzymywanie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz współtworzenie strategii komercyjnej firmy. To stanowisko jest doskonałe dla osoby, która chce pracować w dynamicznie rozwijającej się branży, mieć realny wpływ na wzrost organizacji i uczestniczyć w transformacji technologicznej przedsiębiorstw poprzez wdrażanie innowacyjnych systemów robotycznych.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych rozwiązaniami robotycznymi
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi
- Prowadzenie prezentacji handlowych i technicznych we współpracy z zespołem inżynierskim
- Przygotowywanie ofert, kalkulacji oraz propozycji handlowych dopasowanych do potrzeb klienta
- Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów sprzedażowych
- Monitorowanie rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji
- Współpraca z działami technicznymi, wdrożeniowymi i serwisowymi podczas realizacji projektów
- Raportowanie wyników sprzedaży i zarządzanie pipeline sprzedażowym
Wymagania
Text copied to clipboard!- Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze robotyki, automatyki lub technologii przemysłowych
- Znajomość procesów sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenia długich cykli sprzedażowych
- Umiejętność budowania relacji z klientami na różnych poziomach organizacji
- Dobra orientacja w zagadnieniach technicznych związanych z automatyką lub robotyką
- Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
- Samodzielność, inicjatywa oraz nastawienie na realizację celów
- Umiejętność analizy potrzeb klienta i tworzenia dopasowanych rozwiązań
- Gotowość do podróży służbowych i spotkań z klientami
- Znajomość narzędzi CRM i pakietu biurowego
- Mile widziane wykształcenie techniczne lub biznesowe
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub przemysłowych?
- Czy pracowałeś lub pracowałaś wcześniej z produktami z obszaru robotyki lub automatyki?
- Jak podchodzisz do prowadzenia długiego i złożonego procesu sprzedażowego?
- W jaki sposób identyfikujesz potrzeby klienta i przekładasz je na ofertę handlową?
- Jakie były Twoje największe sukcesy sprzedażowe w segmencie B2B?
- Czy masz doświadczenie w negocjowaniu kontraktów o wysokiej wartości?
- Jak współpracujesz z zespołami technicznymi podczas przygotowywania oferty?
- Jakie branże przemysłowe znasz najlepiej z perspektywy sprzedaży?
- Czy jesteś gotowy lub gotowa do regularnych podróży służbowych?
